Как бы там не было, но агентство недвижимости является посредником в сделки между владельцем недвижимости и другой стороной, которая хочет приобрести или арендовать данную недвижимость. Агентство помогает не только купить или продать недвижимость, но и сдать ее или снять в аренду. За такие посреднические риэлтерские услуги агентство получает определенный процент. Многие считают, что этот бизнес организовать довольно просто. Но, на самом деле это не так. Для того чтобы создать эффективный бизнес, который будет приносить неплохой доход, необходимо знать несколько нюансов этого дела.
Клиентская база – залог успеха
Спрос на рынке недвижимости существует всегда, а значит и существует предложение. Агентство недвижимости, как посреднический бизнес, является довольно прибыльным делом. Конечно, чтобы заработать на посреднических услугах, необходимо усердно работать. Работа риэлтором довольно сложный и ответственный процесс, от которого зависит качество обслуживания клиентов и доход агентства.
Для того чтобы извлечь из этого бизнеса прибыль, необходимо собрать довольно обширную клиентскую базу. Также необходимо иметь специальную базу данных, в которой указываются объекты недвижимости. В данной базе указывается контактная информация владельца той или иной недвижимости, а также информация о предложении. Так, если человек хочет продать недвижимость, то в основном внимание акцентируется на стоимость. Что касается аренды, то здесь помимо цены, указывается срок и условия, на которых сдается недвижимость, особенно когда речь идет о жилых домах.
Часть клиентов самостоятельно обращаются в агентство недвижимости. Так, с помощью рекламы, которая размещается в интернете и СМИ, клиенты сами приходят в агентство. Но, довольно большую часть клиентской базы риэлторы находят сами. Для этого они используют те самые СМИ и интернет. Так, например, если застройщик новостроек в Волгограде или другом каком-то городе сдает дом в эксплуатации, то риэлторы сразу выходят на контакт с ним. В результате переговоров можно получить договор на сотрудничество. Суть сотрудничества заключается в том, что агентство помогает в реализации недвижимости и при этом получает свои проценты. Также внимания обращают и на небольшие индивидуальные объекты.
От чего зависит доход агентства
Основной задачей менеджмента агентства недвижимости заключается в продаже недвижимости по как можно высокой цене. При этом процент вознаграждения автоматически возрастает. Процент от осуществления сделки купли-продажи составляет 10%. Данного фиксированного процента зачастую не придерживаются, так как удовлетворенные клиенты готовы заплатить агентству на много больше, чем 10%.
Если говорить об аренде недвижимости, то процент агентства с осуществления сделки составляет полному размеру ежемесячной платы за аренду. При этом часть денег, которые заработал риэлтор, идут в агентство. В лучшем случае прибыль делиться пополам. Если два и более агентства имеют одну базу данных, то доход получает та компания, которая внесла в базу информацию о клиенте.
По материалам: http://www.vvibor.ru/content/novostroiki-v-volgograde
По материалам: http://iframewidth=560height=315src=//www.youtube.com/embed/F7u8CDMiPm4frameborder=0allowfullscreen/iframe
