Радмило Лукич,Евгений Колотилов Книга "Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов"

Цитата «Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта.

Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег». Радмило Лукич, Евгений Колотилов О чем книга «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов» О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы.

Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. Почему книга «Техника продаж крупным клиентам» достойна прочтения — В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам. — Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах. — Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.