Александр Деревицкий Книга "Персонализация продаж. Как найти путь к сердцу каждого клиента"

О чем эта книга: Эта книга о продажах! Она вобрала в себя все ранее сделанное: основы агентской работы, азбуку продаж, умение находить время на раздумья, умение искать самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника, — то есть истинное искусство продаж. Фишка книги: Эта книга — беседа, размышление и множество советов из личного опыта автора и его учеников, которые очень удобно внедрять в собственную практику продаж.

В ней сочетаются технологии продаж, сторителлинг и примеры из практики тренингов. Для кого эта книга: Эта книга для тех, кого интересуют эффективные технологии продажи. От автора: "Рассказ продавца о своем товаре не является продажей. Для такого занятия есть совсем иное название.

Это работа промоутера. Промоутер обращается к среднему покупателю, а продавец общается с конкретным человеком.

Но большинство современников никогда даже не пробовали продавать… Вы можете не соглашаться с идеей персонализации и не принимать ее — это ничего не меняет. Потому что она есть.

Она есть, ибо слова, адресованные конкретному человеку, этот самый человек слышит гораздо лучше, чем обращенные не к нему, а к кому-то другому или вообще ни к кому!