Стивен Шиффман Книга "Техники холодных звонков: То, что реально работает" (суперобложка)

Цитата: «Главное — добиться первой встречи.

Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится». Стивен Шиффман О чем эта книга: О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему данная книга достоина прочтения: — максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план — недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да» — поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу — каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч — самая главная формула продаж: ДВ = К = П — тонкости дипломатичной назойливости в продажах.

Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков. Для кого эта книга: Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. Автор книги: Стивен Шиффман — один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам. Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer’s Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare.

А автор книг «Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)», «Двадцать пять привычек успешных торговых агентов» и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.