Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления | Бизнес идеи | Как заработать деньги в интернете | Виды бизнеса
e82d543c27c69651cdff4eaee116.big_

Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

338.00 руб.

Добавить в корзину

Описание товара

Купить Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи.

Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов.

Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании.

В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж.

Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Купить Продажи по-взрослому: 19 инструментов управления

Похожие товары

Купить Сергей Потапов,Николас Бейт Книга "Как преодолеть экономический спад. План выживания бизнеса"

Сергей Потапов,Николас Бейт Книга "Как преодолеть экономический спад. План выживания бизнеса"

Подробнее

Купить Питер Этрилл,Эдди Маклейни Книга "Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов" (суперобложка)

Питер Этрилл,Эдди Маклейни Книга "Финансовый менеджмент и управленческий учет для руководителей и бизнесменов" (суперобложка)

Подробнее

Купить Лаура Дашкес Электронная книга "Слово архитектору"

Лаура Дашкес Электронная книга "Слово архитектору"

Подробнее