Нил Рекхэм Книга "СПИН-продажи 1" (твердый переплет) | Бизнес идеи | Как заработать деньги в интернете | Виды бизнеса
23dd5e68c14f738ed1a4a8822468.big_

Нил Рекхэм Книга "СПИН-продажи 1" (твердый переплет)

499.00 руб.

Добавить в корзину

Описание товара

Купить Нил Рекхэм Книга "СПИН-продажи 1" (твердый переплет)

О чем эта книга: В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite.

Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. Что такое SPIN? В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем.

Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч. Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч.

Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие.

Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов. — Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи — Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов Фишка книги: Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым». Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг. Для кого эта книга: Обязательное чтение для: менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей Автор книги: Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson.

Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500». С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»; С 1974 по 2000 год — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 – 1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.

Купить Нил Рекхэм Книга "СПИН-продажи 1" (твердый переплет)

Похожие товары

Купить Б.К.С. Б. К. С. Айенгар Книга "Дерево йоги. Ежедневная практика" (твердый переплет)

Б.К.С. Б. К. С. Айенгар Книга "Дерево йоги. Ежедневная практика" (твердый переплет)

Подробнее

Купить Юлия Чемеринская Электронная книга "Круглая методика"

Юлия Чемеринская Электронная книга "Круглая методика"

Подробнее

Купить Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство

Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство

Подробнее