Марк Гоулстон Книга "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!" (твердый переплет) | Бизнес идеи | Как заработать деньги в интернете | Виды бизнеса
2ec3b38728f1f0645810edc39c75.big_

Марк Гоулстон Книга "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!" (твердый переплет)

485.00 руб.

Добавить в корзину

Описание товара

Купить Марк Гоулстон Книга "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!" (твердый переплет)

О чем эта книга: Нам постоянно что-то нужно от других, будь то коллеги и клиенты, начальники и подчиненные, дети и супруги.

От того, сумеем ли мы это получить, нередко зависит нечто важное – карьера, например. Или хотя бы отпуск, проведенный согласно нашим желаниям.

И каждый день мы кого-то в чем-то убеждаем (некоторые даже получают за это зарплату). И далеко не всегда успешно.

Как, столкнувшись с глухой стеной, пробиться через нее и добиться нужного результата: получить ответ, уговорить сделать что-то или не делать…? Ключ к успешным переговорам – умение слушать и слышать собеседника и умение понять, чего он ждет от вас. Мысль эта, в общем, не нова, но вот толковых методик до сих пор очень мало.

Эта книга написана ученым и опытным практиком переговоров в одном лице. Марк Гоулстон, практикующий психиатр, рассказывает, как развить в себе навык слушания и как применять его не только и не столько на работе, но и в обыденной жизни. Фишка книги: Марк Гоулстон тренирует лучших переговорщиков ФБР. Когда такой спец делится опытом – грех не воспользоваться! Почему решили издать эту книгу Потому что тема успешного проведения переговоров все еще актуальна как никогда – несмотря на огромное количество книг по переговорам.

И еще потому, что… Для кого эта книга: Для бизнесменов, которым надо каждый день вести переговоры и руководить своими сотрудниками. Для их детей, которым каждый вечер надо находить с родителями общий язык.

Для всех, кто хочет быть услышанным и понятым и готов услышать и понять другого. Автор книги: Д-р Марк Гоулстон – известный профессор психиатрии, бизнес-консультант. Он трижды попадал в список Лучших психиатров Америки (в 2004, 2005 и 2009 гг.).

Среди его клиентов были такие компании как Goldman Sachs, IBM, Bloomberg, Federal Express, Accenture и многие другие. Свою уникальную методику он создал в ходе работы с переговорщиками ФБР и полиции США. От автора: "Прямо сейчас в вашей жизни присутствуют люди, которых вам надо убедить.

Если вам это не удается, это вас выводит из себя. Может быть, это кто-то на работе – подчиненный, член вашей команды, клиент, или ваш начальник.

Может быть, это кто-то дома: партнер, родитель, ребенок, или озлобленный «бывший». Вы перепробовали все – логику, убеждение, силу, мольбы, гнев – но каждый раз вы как будто упирались в стену.

Вы теряете голову, вы напуганы, или разочарованы. И вы думаете: «Что будет дальше?».

Я бы хотел, чтобы вы подумали о ситуации как о захвате заложников. Почему? Потому, что вы не можете освободиться.

Вы попали в плен – из-за сопротивления, страха, апатии, упрямства, эгоизма, или потребности другого человека, — а также из-за своей собственной неспособности предпринять эффективные действия. Именно в этот момент появляюсь я. … В главах этой книги я приведу девять основных правил и двенадцать быстрых техник, которые вы можете использовать для перемещения людей по Циклу убеждения.

Набирайтесь опыта в их применении, и вы сможете их соединить, чтобы они начали работать в любой ситуации в вашей профессиональной или личной жизни. Это те же самые концепции, которым я учу агентов ФБР и переговорщиков для выстраивания эмпатии, снижения уровня конфликта, и достижения «покупки» желательного решения.

Когда и вы изучите их, вам никогда не придется оставаться в заложниках у страха, злости, безразличия, или скрытых планов других людей. У вас будут все инструменты для того, чтобы повернуть любую ситуацию в вашу пользу."

Купить Марк Гоулстон Книга "Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!" (твердый переплет)

Похожие товары

Купить Таро Гоми Книга "Всякие вкусности. Альбом для развития креативности"

Таро Гоми Книга "Всякие вкусности. Альбом для развития креативности"

Подробнее

Купить Управление проектами развития фирмы: теория и практика

Управление проектами развития фирмы: теория и практика

Подробнее

Купить Беверли Кей,Джулия Джулиони Книга "Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие сотрудников на практике"

Беверли Кей,Джулия Джулиони Книга "Помогите им вырасти или смотрите, как они уходят. Развитие сотрудников на практике"

Подробнее