Майк Шульц,Джон Дорр Книга "Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали" (твердый переплет)

О чем эта книга: Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам.

Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи.

Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике. С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете: • добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта; • проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail; • понимать истинные потребности клиентов; • четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение; • применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами; • предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами; • стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели.

Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах. Для кого эта книга: Это книга для всех, кто занимается продажами. Авторы книги: Майк Шульц — cопредседатель Wellesley Hills Group и консультант фирм, оказывающих профессиональные услуг по всему миру. Руководитель сайта RainToday.com, ведущего мирового ресурса о маркетинге и продажах для фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Джон Дорр — сопредседатель Wellesley Hills Group Проводит обучение по вопросам руководства и бизнеса для юристов, аудиторов и консультантов.