Лев Лестер Книга "Деловые переговоры: секреты мастерства" (мягкая обложка)

Какой результат переговоров более поучителен для его участников — достижение положительного результата или поражение? Правильно ли искать компромисс там, где нельзя получить желаемое логикой или силой? Все любят чувствовать себя победителями.

Победами заслуженно гордятся. Они не бывают ни легкими, ни случайными.

Но победы плохой учитель. Они расхолаживают.

Победы — опасная вещь. Они обманывают.

Они искушают поверить в иллюзию, что успех будет сопутствовать всегда. Поражения намного более поучительны.

Они позволяют увидеть свои недостатки и сильные места конкурентов, понять причины своих ошибок.
Можно ли сформулировать универсальные правила ведения переговоров? Какие действия приносят успех, а какие приводят к поражениям? Что носит объективный, а что субьективный характер? С чем можно бороться, а с чем нужно смириться? Ответы на эти вопросы в первой книге Льва Лестера «Деловые переговоры: секреты мастерства».
Лев Лестер общепризнанный эксперт по искусству проведения деловых кросс-культурных переговоров.

В этой книге он на простых примерах показывает технику эффективного ведения деловых переговоров.

Автор делится с читателем своим опытом определения интересов другой стороны, понимания, чего она хочет и что реально может сделать. Как делать первые предложения, предлагать свои уступки и соглашаться на уступки партнеров.

Как достигать взаимовыгодных соглашений. Автор формулирует Золотые правила деловых переговоров.

В книге приводится большое число конкретных случаев из деловой практики автора.
Эта книга окажет реальную помощь всем тем, кто принимает участие в деловых переговорах: руководителям, бизнесменам, специалистам по продажам. Книга расчитана на широкий круг читателей, интересующихся проведением деловых переговоров.