Гэвин Кеннеди Книга "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" (серия 15 Must Read)

Цитата: «Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках — задолго до того, как облачились в деловой костюм.

Что такое плач младенца, если не предложение сделки?» Гэвин Кеннеди О чем книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»: О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга «Договориться можно обо всем!» достойна прочтения: Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга: Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Кто автор: Гэвин Кеннеди — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам.

В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.