Гэвин Кеннеди Книга "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах" (мягкая обложка)

Цитата: «ы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках — задолго до того, как облачились в деловой костюм.

Что такое плач младенца, если не предложение сделки» Гэвин Кеннеди О чем эта книга: О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.

Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему данная книга достоина прочтения: — книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика — она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса — автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме. Для кого эта книга: Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб. Автор книги: Гэвин Кеннеди — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран.

Автор 11 книг о переговорах.