Гарри Беквит Книга "Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать"

Эта книга — о самом удивительном явлении на этой планете: о нас.

О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором. Новое исследование Гарри Беквита, автора бестселлера «Продавая незримое», который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться. Книга «Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать» адресована специалистам в области маркетинга и широ­кому кругу читателей.

Как профессионалы маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором — покупаем ли мы отбеливатель для белья или ищем стоматолога? Мы живем в эпоху зрительных образов, которой правит дизайн, ведь во всех нас заложено чувство прекрасного, движущее нами изнутри. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение.

Причем это относится не только к дешевым безделушкам. Часто даже дорогие вещи — автомобили и дома — мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. «В чем же ловушка?» — спросит покупатель. «Как расставить ловушки?» — поинтересуется маркетолог. Гарри Беквит предлагает ответы на оба вопроса, и именно поэтому книга будет интересна всем: маркетологам, рекламистам, бренд-менеджерам и обычным покупателям.

В его книге — реальные истории создания и продвижения всем известных продуктов. Рассказы о том, какими фишками пытались привлечь новых покупателей ведущие мировые производители.

А также много других историй, которые погружают читателя в увлекательный мир современного маркетинга, рекламы и дизайна.