Гарольд Дж. Новик КНИЖНЫЙ СТОК: Продажи через независимых торговых представителей | Бизнес идеи | Как заработать деньги в интернете | Виды бизнеса
1ba16a79a114a26cb7faa8571d55.big_

Гарольд Дж. Новик КНИЖНЫЙ СТОК: Продажи через независимых торговых представителей

1,281.00 руб.

Добавить в корзину

Описание товара

Купить Гарольд Дж. Новик КНИЖНЫЙ СТОК: Продажи через независимых торговых представителей

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат.

Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.

Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
— ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
— определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
— находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
— создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
— построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
— отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Купить Гарольд Дж. Новик КНИЖНЫЙ СТОК: Продажи через независимых торговых представителей

Похожие товары

Купить Дэвид Кушнер Книга "Властелины Doom. Как двое парней создали игровую индустрию и воспитали целое поколение геймеров" (мягкая обложка)

Дэвид Кушнер Книга "Властелины Doom. Как двое парней создали игровую индустрию и воспитали целое поколение геймеров" (мягкая обложка)

Подробнее

Купить Нина Шабалина КНИЖНЫЙ СТОК: Большая энциклопедия народной медицины

Нина Шабалина КНИЖНЫЙ СТОК: Большая энциклопедия народной медицины

Подробнее

Купить Книга "Путеводитель: Флорида (Дорлинг Киндерсли)"

Книга "Путеводитель: Флорида (Дорлинг Киндерсли)"

Подробнее