Дмитрий Кот Книга "E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство" (твердый переплет)

Что можно сделать, чтобы повысить интерес к вашей рассылке? Где взять нужную базу подписчиков? Как оформить подписную страницу? Каким образом выстроить серию писем, информирующих о конкретной акции и побуждающих к действию, чтобы все сработало в нужный момент? Здесь вы найдете ответы известного специалиста по е-mail маркетингу.

От Автора Чем e-mail маркетинг отличается от рассылки по базе легально собранных адресов? Рассылка — всего лишь факт того, что вы отправляете письмо сотням и тысячам получателей.

А е-mail маркетинг — регулярный процесс формирования отношений с помощью электронной почты. В определении два ключевых момента: — регулярность процесса; — отношения.

Ключевые шаги выполняются с заданной регулярностью. Цель каждого шага — поддержать или как минимум не испортить отношения с подписчиком.

Тогда положительный результат гарантирован. Давайте разберем частую ситуацию.

Вы получили легальным способом адрес — некто оставил его в обмен на сборник советов или на запись тренинга на одной из страниц вашего сайта. Вы подготовили первое письмо, полезное и интересное, со ссылкой на обещанный бонус.

Затем «зарядили» серию из десяти рекламных писем, где жестко провоцируете подписчика на покупку. Тексты писем составлены по модели «срочно покупай».

Это не спам, верно? Ведь адрес вы получили на законных основаниях. Но и e-mail маркетингом такой подход назвать нельзя.

Не работает он. Нет в нем ставки на то, чтобы удержать интерес или сформировать лояльность.

Что происходит в результате такой «ковровой бомбардировки»? База выжигается — люди уходят: отписываются, заносят в спам-лист, перестают открывать письма. О том, что в рассылке нужно регулярно продавать, помнят многие.

К сожалению, о том, что важно удерживать внимание человека и поддерживать интерес к рассылке, — забывают. Цитата из книги "E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство"