Джон Дерр,Майкл Шульц Книга "Маркетинг профессиональных услуг" | Бизнес идеи | Как заработать деньги в интернете | Виды бизнеса
71c59394e5f53c6ae1678cf8cd20.big_

Джон Дерр,Майкл Шульц Книга "Маркетинг профессиональных услуг"

1,020.00 руб.

Добавить в корзину

Описание товара

Купить Джон Дерр,Майкл Шульц Книга "Маркетинг профессиональных услуг"

Первая для отечественного книжного рынка книга на столь непростую и захватывающую тему как «маркетинг фирм профессиональных услуг»: консалтинговых, юридических, рекрутинговых.

В ней два опытных специалиста-практика рассказывают, как управлять процессами маркетинга такой фирмы: как строить планы и стратегии, как создавать и развивать бренд и маркетинговые послания, как внедрять механизмы создания и поддержки покупательского спроса, выстраивать взаимодействие с клиентами и партнерами, поддерживать продажи услуг фирмы. Цель книги — определить приоритеты в стратегиях и тактиках маркетинга, помочь читателю избежать некоторых ошибок, типичных в маркетинге компаний, специализирующихся на оказании профессиональных услуг.

Книга написана одновременно практично и весело. В ней есть интересные аналогии, метафоры и сравнения, которые помогают улыбнуться и хорошо понять идею авторов.

В ней есть даже код построения ужасной маркетинговой стратегии (точнее, как как её не надо делать). «Маркетинг профессиональных услуг» даст важное понимание того, как правильно прикладывать усилия в области маркетинга и продаж. Фишка книги В основу книги легли научные исследования авторов в области маркетинг и продаж, а так же их обширный опыт работы в качестве независимых консультантов. Именно поэтому модели и методы, описанные в книге, максимально осязаемы — их можно и нужно активно применять. Для кого эта книга Для руководителей компаний и маркетеров фирм, занимающихся оказанием профессиональных услуг (юридических, консалтинговых, рекрутинговых).

Для руководителей компаний, потенциальных потребителей этих услуг — им книга позволит им лучше понять суть возможной услуги и скорректировать ожидания от её получения. От авторов: "Будь вы руководителем фирмы, директором по маркетингу или продажам или просто членом коллектива компании, если у вас имеется необходимый образ мышления и соответствующий опыт, вы сможете принимать решения с нужной скоростью, отличать путь к успеху от пути к опасности и извлекать максимальную выгоду из своего труда. И хотя в этой книге мы даем конкретные советы и приводим яркие примеры, но надеемся, что «Маркетинг профессиональных услуг» окажет влияние прежде всего на ваш образ мышления, тогда как опыт (а также энергию, страсть и динамичность) вы наработаете самостоятельно.

Мы все знаем, что компании по оказанию профессиональных услуг привыкли полагаться исключительно на повторные сделки и рекомендации для обеспечения своего роста. Как бы они ни тосковали по старым временам, когда весь маркетинг заключался в вывешивании таблички с названием фирмы, а все продажи — в том, чтобы подойти к звонящему телефону, те уже давно канули в Лету.

Поезд ушел. Цирк уехал. Сыра (даже бесплатного) поблизости не наблюдается. Но с подобными переменами приходят новые возможности.

Все, что вам нужно сделать, это воспользоваться ими."

Купить Джон Дерр,Майкл Шульц Книга "Маркетинг профессиональных услуг"

Похожие товары

Купить Франс В.М. де Валь Книга "Истоки морали: В поисках человеческого у приматов" (твердый переплет)

Франс В.М. де Валь Книга "Истоки морали: В поисках человеческого у приматов" (твердый переплет)

Подробнее

Купить Сара ЛаНелль Мене Книга "Смерти нет. Необычайные, но тем не менее подлинные приключения Сары ЛаНелль Мене" (мягкая обложка)

Сара ЛаНелль Мене Книга "Смерти нет. Необычайные, но тем не менее подлинные приключения Сары ЛаНелль Мене" (мягкая обложка)

Подробнее

Купить Итан Маркотт Электронная книга "Отзывчивый веб-дизайн"

Итан Маркотт Электронная книга "Отзывчивый веб-дизайн"

Подробнее