Джеймс Фройнд Книга "Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации" (твердый переплет)

Цитата: «Из каждых переговоров можно выжать максимум выгоды, применив несколько нехитрых правил». О чем книга «Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации»: Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать.

Эта книга написана юристом, для которого переговоры — хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта.

Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту. Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.

Почему книга «Переговоры каждый день» достойна прочтения: Эта книга впервые появилась в начале 1990-х годов, когда ее автор входил в правление крупнейшей юридической фирмы.

Но и спустя 20 лет базовые принципы ведения переговоров не изменились. Разбирая забавные вымышленные дела — «случай с разорванной двадцаткой», «случай осмотрительного ресторатора» и т.д. — и приводя вполне конкретные примеры из своей практики, когда за столом переговоров созидались и рушились корпорации, — Джеймс Фройнд учит читателей важнейшему искусству: договариваться. "Эта книга — кладезь советов по ведению ежедневных переговоров.

Вы не найдете в ней высокопарной теории, Фройнд сосредоточился на практических навыках переговоров, таких как умение понимать чужие мотивы и скрывать свои. Вместо велеречивых откровений о «стратегиях» переговоров читатель получит живой и глубокий анализ нарочито тривиальных ситуаций, например, узнает, как правильно торговаться.

Но кроме хитрых тактических ходов для эффективных переговоров необходимо умение рассуждать здраво. Блестящая книга Фройнда — результат десятилетий опыта — научит и тому и другому.

Без сомнений, она поможет читателям стать по-настоящему «умными» переговорщиками." Ингемар Дирикс, профессор INSEAD, профессиональный фасилитатор и переговорщик, партнер консалтинговой компании D&AC — Negotiation Advisors "Джеймс Фройнд детально разобрал основные переговорные нюансы. Чтобы повысить шансы на успех, даже опытному переговорщику необходимо уметь правильно работать с информацией, своевременно привлекать агентов, использовать рычаги, «читать» другую сторону, быть готовым к сопротивлению, проявлять гибкость, быть убедительным и «включать» здравый смысл.

Практичная и добротная книга от настоящего профессионала. Будет полезна как новичкам, вставшим на путь умного разрешения разногласий, так и профессионалам переговорного фронта." Илья Блинов, генеральный директор компании Milford, преподаватель НИУ ВШЭ Автор книги: Джеймс Фройнд — старший партнер нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom.

На его счету множество переговоров ценой миллионы и миллиарды долларов. С его участием разворачивались корпоративные битвы, сливались компании, улаживались деловые споры.

Навыки переговорщика Джеймс Фройнд передавал студентам юридической школы Фордхэма и изложил свой опыт в нескольких книгах. «Переговоры каждый день» стала канонической. На пенсии Джеймс живет в своем любимом Нью-Йорке, играет в теннис и на пианино, пишет романы и продолжает вести переговоры — даже с официантами и таксистами.