Дэвид Сичелли Книга "Компенсации сбытовому персоналу: практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ"

То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы.

Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала.
Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа комиссионных выплат построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу комиссионных выплат, прочитайте эту книгу.

В книге есть ответы на все главные вопросы:

— Кто участвует в формировании программ комиссионной оплаты труда и управлении ими?
— Почему на планирование комиссионных выплат влияют виды работы сбытового персонала?
— Как разработать формулу, по которой рассчитываются комиссионные выплаты?
— Как оценить эффективность программы комиссионных выплат?
Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.