59d3ea8a1f3fb00e70d3c85f9ee2.big_

Дэвид Лэкс,Джеймс Себениус Книга "Переговоры в трех измерениях" (твердый переплет)

515.00 руб.

Добавить в корзину

Описание товара

Купить Дэвид Лэкс,Джеймс Себениус Книга "Переговоры в трех измерениях" (твердый переплет)

Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров.

Но тактика и приемы ведения переговоров — это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения.

Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами.
Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок.

В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах.

Купить Дэвид Лэкс,Джеймс Себениус Книга "Переговоры в трех измерениях" (твердый переплет)

Похожие товары

Купить Стив Нун Книга "Город сквозь время. От древних поселений до современного мегаполиса" (от 6 лет)

Стив Нун Книга "Город сквозь время. От древних поселений до современного мегаполиса" (от 6 лет)

Подробнее

Купить Владимир Савенок Книга "Миллион для моей дочери. Пошаговый план накоплений"

Владимир Савенок Книга "Миллион для моей дочери. Пошаговый план накоплений"

Подробнее

Купить Наоми Куэнк Книга "MBTI: полное руководство по интерпретации"

Наоми Куэнк Книга "MBTI: полное руководство по интерпретации"

Подробнее